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折800特卖:自底向上的品牌渗透

  赫内斯:拜仁给科曼的报价是合理。LV、GUCCI、Burberry这种奢侈品牌的特卖在中国并不是蓝海,而国内高达6000亿元的服装尾货市场才是真正的蓝海!唯品会们是从上往下做品牌特卖,折800的策略则先从白牌开始做起,然后顺延向上开始做,期望通过这样一条途径打开一个蓝海市常

  其实在最早之前,唯品会主要的覆盖范围是前两个档次的品牌,以高大上的品牌为主,主做的还是奢侈品的特卖。但在当时,唯品会并没有展现出现在这样高增长的势头,反而是唯品会将第三档次品牌中一些知名度较高的品牌加入之后,无论是其唯品会的受众群体还是股价,都进入了疯狂增长的时期。

  查了一下唯品会的股票增长,大约是从2013年初开始,唯品会的股价就开始进入了一个加速增长的阶段,而这一增长一直持续到现在。在2013年,各大国内品牌商都发生了什么?2012年,首先是国内运动品牌集体遭遇寒冬,仅在2012年,匹克和李宁的关店数量就有上千家。而这股空气也迅速从运动品牌蔓延到国内服装品牌,2013年上半年,七匹狼关店152家,九牧王关店59家……而一直到现在,国内品牌商的关店潮也并没有停止,李宁、安踏、特步、361度、匹克这六大运动品牌关店数量已经超过3000家。

  传统品牌关店的目的在于改革渠道,从线下相对重的运营方式逐渐向线上销售(电商渠道)转变,但与此同时所带来的负面影响是在交替中所产生的库存问题。传统品牌商生产的惯性使得在线下渠道向正规线上销售过渡时的青黄不接显得格外突出。而就是这个时候,唯品会恰如其分的抓住这一波机遇,将这些国内品牌融入进来,以此产生了裂变式的影响。

  纳入这些国内品牌,使得唯品会一方面在毛利上得到了提高,由于“特卖”的名义让唯品会给品牌商提供了一个可以维护原有价格体系的外衣,让用户可以分享品牌实际上的这种“减价大放送”的红利,另一方面也使得唯品会利用这些品牌的附加值渗透到三四线城市,唯品会忽然意识到,原来LV、GUCCI、Burberry这种奢侈品牌的特卖在中国并不是蓝海,而国内高达6000亿元的服装尾货市场才是真正的蓝海!

  唯品会抓住了特卖市场的第一块蓝海,也使得其获得了满堂彩的发展。在网站特卖这块市场中,除了唯品会之外,还有另外的两块蓝海。一块是进一步将特卖价格的属性发挥到极致,把品牌从下网上做,这在蓝海的定义中属于发现未开发的市场,另一块特卖的蓝海是以点到面,即在整个的金字塔结构中,抓住某一个品类做穿,这在很大意义上属于创造用户需求。

  具体来说,第二块蓝海的机会在于第四档品牌也就是那些没有太高品牌知名度的白牌和第三类品牌中偏低的品牌,这也是我们折800会努力发展的方向。在我们的理解中,唯品会是从上往下做品牌特卖,折800则先从白牌开始做起,然后顺延向上开始做。

  同样是对抓住对价格敏感的用户,相对于唯品会,折800的身段更低。其实从2012年开始,出现库存问题的不仅仅是那些国内品牌,对于一些国内的制造商而言,同样会有库存和运营压力的问题。我们曾经接触过一个无锡做手机壳的制造商,他们希望能够把商品放到折800上去卖,理由是,“他们现在的库存量已经太大了,如果不能及时处理,租库房的钱都承担不了。与其将这些东西丢掉,还不如将把这些东西以低价卖掉。”626969澳门资料大全奥